مقالات
أدلة عملية للرؤساء التنفيذيين وقادة التسويق، بقلم خبير تسويق الرعاية الصحية والتسويق الدوائي د. محمد السعدني.
ما الذي يعنيه التسويق متعدد القنوات المتكامل فعلًا في قطاع الأدوية، ولماذا ما زالت معظم العلامات «متعددة القنوات» فحسب، وكيف تبني رحلات منسّقة للأطباء: نموذج البيانات، ومكتبة المحتوى، وقواعد الإجراء الأمثل التالي، ودور الفريق الميداني، والامتثال، والمقاييس التي تُظهر أن النظام يعمل.
كيف تبني استراتيجية تسويق رقمي للأدوية تجتاز المراجعة الطبية والقانونية وتحرّك الوصفات مع ذلك. سبعة أجزاء، وخطة 90 يومًا، والمقاييس المهمة، والأخطاء الأكثر شيوعًا لدى فرق العلامات، من مسوّق عمل في فايزر وجونسون آند جونسون.
استراتيجية دخول السوق للأجهزة الطبية وأدوات التشخيص التي تُباع للمستشفيات والعيادات والمختبرات: الأدلة التي يقبلها المشترون، ولجنة الشراء، والمناقصات والمشتريات، والموزّعون مقابل البيع المباشر، وتسلسل الإطلاق، والعثرات التي تعطّل إطلاقات الأجهزة الطبية.
استراتيجية تسويق للمستشفيات والعيادات والمجموعات الطبية تنمّي خطوط الخدمة الصحيحة: اقتصاديات خطوط الخدمة، وشبكات الإحالة، واستقطاب المرضى، والسمعة، والاحتفاظ بالمرضى، مع نموذج تخطيط من صفحة واحدة والأخطاء التي ينبغي تجنبها.
دليل عملي للامتثال في تسويق الأدوية والأجهزة الطبية والصحة الرقمية ومقدّمي الرعاية في الشرق الأوسط والولايات المتحدة: قواعد الترويج، واعتماد الإعلانات الصحية، وحماية البيانات، والتعامل مع الأطباء، ومسار الاعتماد الذي يجعل الامتثال يسرّع الإطلاقات بدل تأخيرها.
عُيّنت عضوًا في لجنة تحكيم جوائز إيفي للشرق الأوسط وشمال أفريقيا 2026، وتُعقد جلسات التحكيم في الرياض. ما الذي تحكّمه إيفي، وما الذي سأبحث عنه: هدف واضح، وخط من البصيرة إلى النتائج، وإسناد صادق للأثر.
ما الذي يجعل التثقيف الطبي يغيّر الممارسة السريرية في الخليج، من المؤتمرات الإقليمية ومنتديات المتخصصين إلى تعليم أطباء الممارسة العامة والإرشادات المحلية. دروس من سنواتي في المناعة لدى يانسن، في العمل مع أطباء الروماتيزم عبر دول الخليج، مع إطار لتصميم البرامج ونموذج للقياس وقائمة تحقق للتخطيط.
ما يحتاج إليه مؤسسو التقنية الصحية قبل الإطلاق في الولايات المتحدة: استخدام مقصود واضح، والمسار التنظيمي الصحيح، والأدلة، والجودة والأمان، وخطة دخول سوق يثق بها الأطباء والمرضى. دروس من قيادة إطلاق Polyfins Technologies وEczemaless AI، مع جدول زمني وخريطة مشترين وقائمة تحقق.
ثمانية اتجاهات وممارسات في التسويق الرقمي لقادة شركات الأدوية في الشرق الأوسط، من الحملات التي تبدأ بالامتثال إلى التواصل متعدد القنوات مع الأطباء، مع الفروق بين الدول ونموذج التشغيل والمقاييس التي تُظهر أن العمل يؤتي ثماره.
كيف تستطيع مختبرات التحاليل الطبية في السعودية استخدام التحول الرقمي للمنافسة على القيمة بدل السعر، للأفراد وللشركات، من شخص قاد التسويق وتطوير الأعمال داخل اثنتين من أكبر شبكات المختبرات في المنطقة.
اتجاهات التسويق الرقمي للرعاية الصحية التي تشكّل السعودية، وأين ينبغي للرؤساء التنفيذيين للمستشفيات والعيادات الاستثمار لكسب المرضى، وقواعد الامتثال واللغة والقياس التي تحدد ما إذا كان الاستثمار سيؤتي ثماره.
لا توجد مقالات في هذا الموضوع بعد.
بالإنجليزية
