خبير تسويق الرعاية الصحية

يضع خبير تسويق الرعاية الصحية الاستراتيجية التجارية لمنتج أو خدمة صحية ويجعلها تعمل داخل قواعد القطاع: من نستهدف (الأطباء أو الصيادلة أو جهات الدفع أو مشتري المستشفيات أو المرضى)، وأي دليل نقدّم أولًا، وأي القنوات نستخدم، وكيف نجتاز المراجعة الطبية والقانونية، وكيف نقيس النتيجة بالوصفات أو العقود أو حالات الدخول أو التحاليل لا بالنقرات. أقوم بهذا بصفتي مدير تسويق جزئيًا أو قائد مشروع أو مستشارًا.

تتغير ثلاثة أمور. المشتري خبير يفحص كل ادعاء في ضوء الأدلة. والقواعد تحدد ما يجوز قوله ولمن وعبر أي قناة، وهي تختلف بين الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط. والقرار مشترك بين الأطباء والمشتريات وجهات الدفع والمرضى، فدورة البيع طويلة ويجب أن تصمد الرسالة أمامهم جميعًا. نظام النمو هو نفسه في أي سوق بين الشركات؛ أما المدخلات فأشد صرامة.

شركات الأدوية والتقنية الحيوية، ومصنّعو الأجهزة الطبية والتشخيص، وشركات الصحة الرقمية والتقنية الصحية الناشئة، ومجموعات المستشفيات والعيادات، وشبكات المختبرات، وسلاسل الصيدليات. يشمل سجلي فايزر وجونسون آند جونسون وآبفي في الأدوية، وLIPTIS Pharmaceuticals، وIDH Group وAlborg Diagnostics في التشخيص، وPolyfins Technologies وEczemaless AI في الصحة الرقمية، وLemon Pharmacies في صيدليات التجزئة.

كلاهما. معظم عملاء الإدارة الجزئية للتسويق في الولايات المتحدة، وأعمل معهم عن بُعد بتداخل في ساعات العمل الأمريكية. وفي الشرق الأوسط أحمل خبرة مباشرة من السعودية والإمارات والكويت ومصر، بالعربية والإنجليزية. وقد دعمت أعمالًا في أكثر من 27 دولة.

مستشار وقائد تسويق، لا وكالة. أملك الاستراتيجية والخطة والنتيجة، وأوجّه فريقك الداخلي ووكالاتك للتنفيذ. وحيث لا فريق لديك، أستعين بمتخصصين موثوقين وأبقى مسؤولًا عن النتيجة.

ابدأ بتقييم النمو المجاني المكوّن من 12 سؤالًا، الذي يُظهر أين يتسرّب التسويق والمبيعات، ثم احجز مكالمة استراتيجية. يُسعَّر العمل الجزئي بعدد أيام متفق عليه شهريًا؛ والمشاريع بنطاق ورسوم ثابتة؛ ومكالمات الاستشارة بالساعة. تحصل على نطاق مكتوب قبل أن يبدأ أي شيء.