الذكاء الاصطناعي والبرمجيات
استراتيجيات دخول السوق لشركات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات، منها إطلاق شركتين أمريكيتين ناشئتين
Metatron AI · LeaderJam USA · Adsmart AI
تسويق النمو بالذكاء الاصطناعي لشركات B2B
حوِّل التسويق إلى محرّك إيرادات يمكن التنبؤ به.
أنا د. محمد السعدني، قائد تسويق صقلته الخبرة في فايزر وجونسون آند جونسون. أبني لشركات B2B في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط أنظمة نمو مدعومة بالذكاء الاصطناعي تجمع بين استراتيجية دخول السوق والتسويق القائم على الحسابات (ABM) وتوليد الطلب والأتمتة، لتصلك فرص بيع مؤهَّلة باستمرار.
12 سؤالًا · مجانًا · دون أي التزام
- ضمن أقوى 200 قائد عالمي · WPI UK 2023
- شخصية العام التسويقية 2024
- خبير قطاع لدى GLG وAlphaSights وGuidepoint وDialectica
Pfizer · J&Jخبرة في كبرى شركات الأدوية
أفضل 1% عالميًاخبير موثّق على Upwork
4.9 ★من 32 تقييمًا على Upwork
سجل الإنجازات بالأرقام
- 15+عامًا في قيادة التسويق
- 35+شركة خدمتُها
- 27+دولة دعمتُ فيها أعمالًا
- 200M+ميزانيات تسويق أدرتُها
- 10+قطاعات خدمتُها
- 100%نسبة النجاح على Upwork
خبرة تسويقية مع
- Pfizer
- Johnson & Johnson
- AbbVie
- LeaderJam USA
- Metatron AI
- LIPTIS Pharmaceuticals
- Polyfins Technologies USA
- IDH Corp UK
- Eczemaless AI
- Roadmap Federal Consultancy
- BioNixus
- LMC Pharmacies
- Adsmart AI
- Alborg Diagnostics
خبير موثّق
موثّق من المنصات التي تعتمد عليها كبرى الشركات.
أفضل 1%عالميًا
خبير موثّق (Expert-Vetted) على Upwork، أكبر منصة عمل في العالم
اختارني فريق Talent Managers في Upwork بعد مراجعة مباشرة للخبرة ومهارات التواصل، وتؤكد ذلك نتائج العملاء: نجاح 100% وتقييم 4.9 من 32 مراجعة.
اطّلع على تقييمات العملاء الموثّقةخبير قطاع لدى أبرز شبكات الخبراء العالمية
- GLG
- AlphaSights
- Guidepoint
- Dialectica
وهي الشبكات التي يعتمد عليها المستثمرون والشركات وشركات الاستشارات للوصول إلى كبار خبراء القطاعات.
- خبرة استشارية عبر طرف ثالث مع ماكنزي آند كومباني وكبرى شركات الاستشارات العالمية
- متحدث في التسويق في كبرى الجامعات، ومنها ESLSCA
التشخيص
إذا لم يكن تسويقك يجلب عملاء محتملين مؤهَّلين وإيرادات يمكن التنبؤ بها، فهناك خلل في النظام.
عادةً ما يتسرّب العملاء من مسار مبيعات B2B عند أربع نقاط. بدّل العرض لترى ما الذي يغيّره نظام نمو فعّال.
-
الوصول
حملات تصل إلى الجميع ولا تُقنع أحدًا.
تموضع مبني على العميل المثالي وتسويق قائم على الحسابات يضعك أمام الجهات التي تشتري فعلًا.
-
الاستقطاب
زيارات تصل إلى صفحات لا تحقق أي تحويل.
رحلات مُحسَّنة للتحويل تحوّل الزيارات إلى عملاء محتملين مؤهَّلين.
-
الرعاية
يفقد العملاء المحتملون اهتمامهم وهم ينتظرون المتابعة.
أتمتة مخصّصة بالذكاء الاصطناعي تتابع خلال دقائق وترعى الاهتمام لأشهر.
-
الإغلاق
خلاف دائم بين المبيعات والتسويق حول جودة العملاء المحتملين.
تقييم مشترك للعملاء في نظام CRM وتقارير موحّدة تجمع الفريقين على هدف الإيرادات.
إن أردت عملاء أكثر، سأصلح مسار مبيعاتك. وإن أردت نموًّا في الإيرادات، سأبني لك النظام.
عملاء يتسرّبون في كل مرحلةتدفّق منتظم نحو الإيرادات
نظام النمو
نظام واحد من أول نقرة حتى إتمام الصفقة.
تُبنى الاستراتيجية والحملات والأتمتة والتقارير لتعمل معًا، فيُلتقط كل عميل محتمل ويُرعى ويُسلَّم للمبيعات في اللحظة المناسبة.
اكتشف الحلقة الأضعف لديك-
GTM
استراتيجية دخول السوق
التموضع وملفات العميل المثالي وخطط القنوات لإطلاق المنتجات ودخول الأسواق في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط.
-
ABM
التسويق القائم على الحسابات
برامج منسّقة تفتح الحوار مع أهم الحسابات المستهدفة.
-
DG
توليد الطلب
حملات مستمرة عبر محركات البحث ولينكدإن والبريد الإلكتروني تصنع طلبًا جاهزًا للبيع.
-
AI
أتمتة التسويق بالذكاء الاصطناعي
مسارات عمل وتقييم للعملاء المحتملين وتخصيص يعمل على مدار الساعة.
-
CRO
تحسين مسار المبيعات ونظام CRM
اكتشاف تسرّبات التحويل وإصلاحها من أول نقرة حتى إتمام الصفقة.
-
CMO
مدير تسويق بدوام جزئي
قيادة تسويقية عليا لفريقك دون الحاجة إلى تعيين بدوام كامل.
خدمات متخصصة
قيادة بدوام جزئي
مدير تسويق بدوام جزئي
قيادة تسويقية رفيعة دون تعيين بدوام كامل: الاستراتيجية والفريق والأنظمة وخط المبيعات لشركات B2B والرعاية الصحية والأدوية.
استكشفالذكاء الاصطناعي والأتمتة
التسويق والأتمتة بالذكاء الاصطناعي
تقييم العملاء المحتملين والرد الفوري وسلاسل الرعاية وسير عمل CRM لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
استكشفالرعاية الصحية والأدوية
قائد تسويق للرعاية الصحية والأدوية
قيادة تسويقية بدوام جزئي أو استشارية أو بدوام كامل لشركات الأدوية والتقنية الحيوية والأجهزة الطبية والتشخيص.
استكشفالسعودية · الإمارات · الخليج
دخول شركات الأدوية إلى أسواق الشرق الأوسط
خطط إطلاق وتواصل مع الكوادر الطبية وتسويق متوافق مع الأنظمة لشركات الأدوية والتقنية الحيوية والأجهزة الطبية الداخلة إلى الخليج.
استكشفاستراتيجية دخول السوق
استراتيجي دخول السوق
العملاء المثاليون والتموضع والقنوات وخط المبيعات لإطلاق منتجات B2B ودخول أسواق جديدة.
استكشفصفحات «مدير التسويق بدوام جزئي» و«التسويق والأتمتة بالذكاء الاصطناعي» متاحة بالعربية، وبقية صفحات الخدمات بالإنجليزية.
سجل الإنجازات
نمو تحقق في خمسة قطاعات وأكثر من 27 دولة.
الصناعات الدوائية
تسويق العلامات وإطلاق المنتجات مع كبرى شركات الأدوية العالمية
Pfizer · Johnson & Johnson · AbbVie · LIPTIS Pharmaceuticals
خدمات التشخيص والمختبرات
تطوير الأعمال والتسويق لاثنتين من أكبر شبكات المختبرات في المنطقة
مجموعة IDH، تطوير الأعمال في الشرق الأوسط وأفريقيا · Alborg Diagnostics، التسويق في الخليج (أكثر من 700 عيادة)
الصحة الرقمية والتقنيات الصحية
الإطلاق والاستعداد لمتطلبات FDA لشركات تقنية صحية أمريكية
Polyfins Technologies، سان فرانسيسكو · Eczemaless AI، تطبيق للأمراض الجلدية
التجزئة والسلع الاستهلاكية
قيادة التسويق لشبكة تجزئة من 350 فرعًا
أكثر من 350 فرعًا للسلع الاستهلاكية
مشاريع مختارة
تطوير الأعمال
LeaderJam · برمجيات B2B أمريكية
قدت تطوير الأعمال قرابة عامين، بفتح نحو عشر محادثات جديدة مع عملاء محتملين أسبوعيًا ونقلهم إلى نسخ تجريبية مخصّصة.
حملات البريد المباشر
OLED Viva Bio · تقنية حيوية
بناء حملة بريد إلكتروني مباشرة بمعدلات وصول مرتفعة لشركة في الرعاية الصحية والتقنية الحيوية.
التسويق بالذكاء الاصطناعي
Metatron AI · نيويورك
تصميم تسويق مدعوم بالذكاء الاصطناعي يشمل التقسيم والنمذجة التنبؤية والأتمتة وتحسين الحملات لرفع العائد.
كيف نبدأ
من أول إجابة إلى خطة النمو في أربع خطوات.
- 01
أجرِ التقييم المجاني
اثنا عشر سؤالًا عن أهدافك وقنواتك ونظام CRM وتدفّق العملاء المحتملين شهريًا.
- 02
مكالمة استراتيجية
نراجع إجاباتك معًا ونحدد بدقة أين يتسرّب نموّك.
- 03
خطة نمو لمدة 90 يومًا
خارطة طريق مرتّبة حسب الأولوية تبدأ بالمكاسب السريعة وتبني نظامًا يتراكم أثره.
- 04
ابنِ، أتمِت، توسّع
ينفّذ فريقي وشركائي الخطة معك، ثم نقيس النتائج ونحسّنها.
التقدير والحضور
على المنصّات، وعلى الشاشة، وفي الصحافة.
مرّر لاستكشاف المزيد
جونسون آند جونسونتسويق الأسواق الناشئة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 
White Page Internationalأقوى 200 قائد عالمي في التسويق والاتصال 2023 
جونسون آند جونسونإطلاق منتج جديد 
London Journalإعلان الفوز بالجائزة 
روتاري الدوليةتقدير عالمي 
Starzplay · Starz On«كن مليونير البيانات»: سلسلة عن البحث السوقي (2023) 
UK Heraldملف «تمكين القادة» 
قمة الذكاء الاصطناعي والمؤسساتعرض رؤية المملكة 2030 للذكاء الاصطناعي 
مكتبة الإسكندريةمحاضرات عن تسويق الرعاية الصحية والأدوية 
ليبتس للأدوية (الولايات المتحدة)إطلاق أحدث منتجاتها لعلاج السمنة 
Favikonالمركز 11 ضمن أفضل 40 صانع محتوى في التسويق والمبيعات في السعودية (2024) 
المنتور للأعمالشريك وخبير في التسويق ورؤى السوق في الشرق الأوسط وأفريقيا 
Seamless السعوديةمتحدث VIP في جلستين عن الذكاء الاصطناعي، إحداهما ضمن أفضل 3 جلسات 
قمة الشرق الأوسط للذكاء الاصطناعي والتحليلات للمؤسساتضيف شرف ومتحدث بارز، الرياض 2024 
Janssen للمناعة · جونسون آند جونسونإطلاق حملة Simponi الجديدة للأسواق الناشئة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
آراء العملاء
ماذا يقول القادة عن العمل مع محمد.
قليلون ممن عملت معهم جلبوا إلى تطوير الأعمال ما يجلبه محمد من طاقة وإبداع وقدرة على الابتكار. العمل معه متعة حقيقية.
سعدتُ بالعمل مع محمد على مشروعنا التسويقي، ولا يمكن أن أكون أكثر رضًا عن النتائج. منذ البداية أظهر احترافية استثنائية وخبرة وفهمًا عميقًا لاحتياجاتنا التسويقية.
محمد محترف استثنائي يمتلك معرفة وخبرة هائلة في صناعة الأدوية. كان العمل معه متعة حقيقية: خبرته واحترافيته وأسلوبه في التواصل قدّمت مخرجات قوية وساعدتنا على إنجاز مشروعنا المشترك بنجاح. إن سنحت لك فرصة العمل معه، فلا تفوّتها.
محمد قائد بالفطرة، مفعم بالطاقة، صاحب رؤية وخيال، يركّز على النتائج، ويعرف كيف يعمل مع مختلف المواهب والأشخاص. مهاراته في تطوير الأعمال استثنائية، ولديه قدرة فائقة على التواصل مع العملاء المحتملين وإبرام الاتفاقات. إنه ذكي ومرح ومنخرط ومتعاطف وشجاع. سنعيد التعاقد معه دون تردد عندما يكون لدينا مشروع مماثل.
محمد شخص يتمتع بروح ريادية عالية، ويرى في التحديات فرصة لإنجاز الأمور بطريقة مستدامة. شخصيته المفعمة بالطاقة مع قدر صحي من الطموح تجعله شخصًا جذابًا للعمل معه وللوقوف إلى جانبك في المواقف الصعبة. رؤية ومهارات قيادية رائعة.
محمد يجمع بين أصحاب العلاقات، ويسعى إلى بناء مجتمعات للتعلم وتبادل أفضل الممارسات. يلهمني التزامه بالتميّز وببناء المعرفة في الرعاية الصحية والصناعات الدوائية الحيوية لصالح المرضى في الشرق الأوسط.
أتيحت لي فرصة العمل مع محمد لفترة، ورأيت فيها شخصيته المتفانية والشغوفة. يتمتع محمد بمهارات تحليلية جيدة، ويُعرف بنهجه الإبداعي والمبتكر في حل المشكلات. عمل في المبيعات والتسويق وتفوّق في كليهما.
محمد رائع! خمس نجوم! محترف في تطوير الأعمال وساعدنا في بناء حملة بريد إلكتروني ممتازة بمعدلات وصول عالية. أنصح به بشدة!
قائد ملهم للغاية، يتمتع بفضول كبير واستعداد لتحدي الوضع القائم.
عرض 10 توصيات أخرىعرض أقل
أعرف محمد منذ أيام الجامعة، وقد أظهر دائمًا مستوى عاليًا من الالتزام والإبداع. يتمتع بمهارات فائقة في بناء العلاقات والتواصل مع مختلف المجموعات، ولطالما أعجبني تطوره المهني السريع في كل شركة عمل بها. باختصار، محمد قيمة مضافة وثروة لأي مؤسسة، وسيكون نجمًا لامعًا في أي فريق ينضم إليه أو يقوده.
أسلوبه الودود في التعامل مع الناس وأدبه من أجمل صفاته. شغفه ورغبته في النجاح قويان: إنه رجل صاحب حلم كبير يسعى دائمًا لتحقيقه بالعمل الذكي. يبني شبكات العلاقات ويحب الاستكشاف والتعلم، وهو ليس تابعًا أعمى بل صاحب رؤية.
يمتلك محمد قدرات متنوعة، وقدرته على التعلم والتكيّف والابتكار متميزة. لديه مهارات اجتماعية فائقة ويتواصل مع كل شخص بأسلوب مختلف. وما يميزه أنه حافظ على موقف إيجابي حتى في المواقف الغامضة، فقاد الفريق وأبقاه مُلهَمًا.
محمد محترف وطموح وذكي ويعمل بروح الفريق، وقائد موهوب وكفء للغاية للأعمال والمنتج والشركة والفريق. أوصي به بكل ثقة لكل من يريد أن يربط أعماله بهدف أسمى، وأن يقترب أكثر من عملائه، وأن يبني رؤية لتطوير الأعمال.
يمتلك محمد خبرة وقدرات واسعة. التزامه وتحمّله للمسؤولية قوة دافعة للنمو، ويستطيع إدارة المواقف الصعبة بشكل استراتيجي.
محمد شخص مؤهل للغاية وله سجل حافل بالنجاح. أعرفه منذ فترة طويلة، وأوصي به لأي مؤسسة. إنه نشيط ومنظم ومتحمس للغاية.
محمد من أفضل من عملت معهم على الإطلاق. ساعدني كثيرًا في بداية عملي في فايزر: زميل مبادر ومسؤول وصاحب مهارات رائعة، لذلك كنت أعتبره مرشدي.
محمد شخص مبدع، لديه دائمًا أفكار مبتكرة ومبادرات خارج الصندوق، ما يجعله محترف تسويق ذكيًا.
أفضل زميل يمكن أن تعمل معه: ذكي ولبق وحسن الحضور.
عملت مع محمد، وأظهر الكثير من الحماس والعمل الجاد.
توصيات لينكدإن وتقييمات Upwork مترجمة من الإنجليزية، مع تحرير طفيف للاختصار والوضوح.
عن بُعد · عملاء في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط
نبذة عني
خمسة عشر عامًا من القيادة التسويقية، من كبرى شركات الأدوية إلى الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي.
تمتد خبرتي في قطاع الأدوية العالمي مع فايزر وآبفي وجونسون آند جونسون، ومنها تسويق الأدوية البيولوجية في الأسواق الناشئة بأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وأول حملة موحّدة لدواء Simponi، وإطلاق منتجات جديدة في جونسون آند جونسون، وقيادة التحول الرقمي للأسواق الدولية في ليبتس للأدوية. وفي قطاع التشخيص، قدت تطوير الأعمال في الشرق الأوسط وأفريقيا لمجموعة IDH، والتسويق في دول الخليج لـ Alborg Diagnostics، وهما من أكبر شبكات المختبرات في المنطقة. وفي الصحة الرقمية، قدت الإطلاق والاستعداد لمتطلبات FDA لشركة Polyfins Technologies في سان فرانسيسكو ولتطبيق Eczemaless AI للأمراض الجلدية. كما قدت التسويق لسلسلة تجزئة من 350 فرعًا وشركات تقنية B2B، وساهمت في إطلاق شركتين أمريكيتين ناشئتين في الذكاء الاصطناعي والبرمجيات.
اليوم أجمع هذا الانضباط مع الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات، لأقدّم نظام نمو يستطيع فريقك تشغيله وقياسه وتوسيعه، وأكون معك فيه استراتيجيًا ومنفّذًا في آنٍ واحد.
لا أكتفي بالحديث عن التسويق؛ أنا أصنع نتائجه.
- 2024شخصية العام التسويقية
- 2023ضمن أقوى 200 قائد عالمي في التسويق والاتصال (نسخة آسيا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)، بتكريم رسمي من White Page International (المملكة المتحدة) · كتاب CXO 2023
- أفضل 10Meet the Boss: ضمن أفضل 10 خبراء عالميين في التحول الرقمي في علوم الحياة، ومشارك في طاولتها المستديرة العالمية مع Rockwell Automation عن التحول الرقمي لمصنّعي علوم الحياة
- المركز 11Favikon: ضمن أفضل 40 صانع محتوى وخبيرًا في التسويق والمبيعات على لينكدإن في السعودية (2024)
- أفضل 1%خبير موثّق على Upwork: ضمن أفضل 1% من المواهب عالميًا
- تلفزيون«كن مليونير البيانات»: سلسلة عن البحث السوقي مع المنتور على Starzplay / Starz On (2023) · اقرأ القصة (بالإنجليزية)
- تدريبشريك المنتور للأعمال (almentor Business): اختير خبيرًا متميزًا في التسويق ورؤى السوق لتدريب فرق كبرى الشركات في الشرق الأوسط وأفريقيا
- متحدثمتحدث VIP في Seamless السعودية في جلستين: الذكاء الاصطناعي لمديري التسويق وتقييم أداء التسويق بذكاء أكبر (ضمن أفضل 3 جلسات في الحدث)، والأتمتة والذكاء الاصطناعي لتسريع عمليات التسويق · المحاضرات والفعاليات
- قمةقمة الشرق الأوسط للذكاء الاصطناعي والتحليلات للمؤسسات، الرياض (2024): ضيف شرف في الجلسة الافتتاحية ومتحدث بارز في جلستين عن الذكاء الاصطناعي والتحليلات، وعن بناء فرق العمل للمؤسسات الذكية · المحاضرات والفعاليات
- جامعاتمحاضرات في مكتبة الإسكندرية عن تسويق الرعاية الصحية والأدوية، منها جلسة لـ ESLSCA عن التحول الرقمي في الرعاية الصحية
- صحافةظهور في بوابة الأهرام وLondon Journal وUK Herald · كل التغطيات الإعلامية
- عالميًاتكريم من Rotary Club of Giza North، منظمة روتاري الدولية
لمجالس الإدارة ومسؤولي التوظيف
تبحث عن رئيس تسويق تنفيذي أو قائد للنمو؟
أنا منفتح على أدوار مختارة في القيادة التسويقية العليا والاستشارات حول العالم، بما فيها الأدوار عن بُعد وبدوام جزئي.
- أكثر من 15 عامًا في الأدوية والرعاية الصحية والتجزئة وتقنية B2B
- أكثر من 200 مليون في ميزانيات تسويق أدرتُها
- دعم أعمال في أكثر من 27 دولة
- ضمن أفضل 1% من المواهب عالميًا: خبير موثّق على Upwork
- خبرة استشارية عبر طرف ثالث مع ماكنزي وكبرى شركات الاستشارات العالمية
- أعمل بالإنجليزية والعربية بطلاقة
محمد ذكي، ومتواصل جيد، ويتمتع بمهارات استراتيجية وتحليلية جيدة.
مقالات
ملاحظات للرؤساء التنفيذيين حول النمو في الشرق الأوسط.
إطلاق تطبيق للصحة الرقمية في الولايات المتحدة: الاستعداد لمتطلبات FDA ودخول السوق
كيف تطلق منتجًا دوائيًا: دليل عملي قائم على الأدلة العلمية
المقالات منشورة باللغة الإنجليزية.
أسئلة شائعة
أسئلة قبل أن نتحدث.
ماذا يحدث بعد إجراء التقييم؟
أراجع إجاباتك لأحدد أين يتسرّب النمو في التسويق والمبيعات لديك، وما إذا كان برنامج نمو منظم لمدة 90 يومًا مناسبًا لأعمالك. إن كان كذلك، نحجز مكالمة استراتيجية لنراجعها معًا.
ماذا تعني شارة «Expert-Vetted»؟
هي شارة Upwork لأفضل 1% من مجتمع المواهب العالمي على المنصة، ويختار فريق Talent Managers في Upwork أصحابها بعد مراجعة مباشرة لخبراتهم ومهارات التواصل لديهم.
هل تعمل مع شركات الرعاية الصحية فقط؟
لا. الرعاية الصحية والأدوية تخصص عميق لدي، كما أعمل مع شركات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات، وشركات تقنية B2B، وعلامات التجزئة والسلع الاستهلاكية.
أين يقع عملاؤك؟
حول العالم. أعمل عن بُعد مع شركات B2B في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط، ودعمت أعمالًا في أكثر من 27 دولة. وتُحدَّد المكالمات بما يناسب منطقتك الزمنية.
كيف تسير الشراكة؟
نتفق على الصيغة بعد المكالمة الاستراتيجية. وتشمل الخيارات برنامج نمو لمدة 90 يومًا، أو قيادة تسويقية مستمرة بدوام جزئي، أو مشاريع مركّزة قصيرة، أو استشارات.
هل تقدّم الاستشارة فقط أم التنفيذ أيضًا؟
الاثنين معًا. أضع الاستراتيجية وأقود التنفيذ مع فريقي وشركائي في الحملات والأتمتة وأنظمة CRM والتحليلات.
متى نرى النتائج؟
قد تظهر نتائج إصلاحات مسار المبيعات والتحويل خلال أسابيع. أما برامج توليد الطلب والتسويق القائم على الحسابات فتبني خط المبيعات على مدى ربع أو ربعين، وتُظهر التقارير المشتركة التقدّم منذ البداية.
بأي لغات تعمل؟
الإنجليزية والعربية. يمكن تقديم الاستراتيجية والمحتوى والتقارير بأيٍّ منهما أو بكلتيهما.
تقييم النمو المجاني
اكتشف أين يتسرّب نموّك.
أجب عن 12 سؤالًا، واعرف إن كان برنامج نمو لمدة 90 يومًا مناسبًا لأعمالك، ثم اختر خطوتك التالية.