قائد تسويق في الخليج للرعاية الصحية والأدوية

في الأدوية والرعاية الصحية، يملك مدير التسويق الخطة التجارية لذلك السوق. أي المنتجات تُدفع. أي المستشفيات وسلاسل الصيدليات تهم. وما الذي يحتاج المتخصص في الرعاية الصحية أن يراه قبل الخطوة التالية. وهل يُنتج الإنفاق إدراجًا أو وصفات أو عقودًا. في الخليج تُكتب هذه الخطة بالعربية والإنجليزية، وتمر بالمراجعة الطبية ومراجعة الامتثال، وليست الخطة نفسها في السعودية والإمارات والكويت.

ابدأ بالمشتري، لا بالحملة. سمِّ من يقرر في المستشفى، وفي سلسلة الصيدليات، وفي مسار الاعتماد الأوسع، وما البرهان الذي يثق به هؤلاء أصلًا. أعد بناء العرض للسعودية. لا تترجم عرض سوقك الأصلية ثم تسميه محليًا. ضع العربية والامتثال في الخطة الأولى. ثم اختر من سينفّذ هذه الخطة.

أتولى قيادة التسويق التي يملكها مدير التسويق التنفيذي بدوام كامل، لعدد متفق عليه من الأيام كل شهر. هذا يعني الاستراتيجية، وأولويات فريقك والوكالات، والميزانية، وخطًا واضحًا من النشاط إلى خط المبيعات أو المبيعات. تفاصيل كيف أرتّب هذا العمل في صفحة مدير التسويق بدوام جزئي.

ابدأ بتقييم النمو المجاني. هو 12 سؤالًا عن مواضع تسرّب التسويق والمبيعات. ثم احجز مكالمة استراتيجية. إذا كانت الخطوة التالية إطلاقًا في الخليج أو قيادة مستمرة، أقول ذلك في المكالمة.